Time & Materials — pricing, software y glosario
Todo sobre el modelo Time & Materials para consultoras: PSA con T&M nativo, artículos sobre pricing models, bench cost, KPIs; glosario de facturación. Para IT consulting, ingeniería, agencias digitales.
Cuándo encaja el modelo por tiempo y cuándo no
El tiempo y materiales no es mejor ni peor que el precio cerrado: encaja en unas circunstancias y no en otras, y la mayoría de los conflictos nacen de haber elegido por costumbre en lugar de por análisis. Encaja cuando el alcance se descubre durante el trabajo, cuando el cliente quiere control sobre la dirección o en capacidad continua.
Encaja mal cuando el entregable está perfectamente definido y el cliente compra un resultado. En proyectos largos con fases muy distintas, el modelo mixto suele ser el más honesto: descubrimiento por tiempo y ejecución a precio cerrado una vez que el alcance se conoce.
- Alcance variable o capacidad continua como criterio
- Precio cerrado cuando el entregable está definido
- Modelo mixto por fases en proyectos largos
- Tope contractual con aviso anticipado en todos los casos
Las cinco fugas de margen y cómo verlas a tiempo
En un contrato por tiempo el margen no se decide al firmar: se construye semana a semana. Se escapa siempre por los mismos sitios, y los cinco se pueden vigilar automáticamente antes de que el daño sea irreversible.
Horas trabajadas y no registradas, imputaciones fuera del contrato, tarifas desactualizadas respecto a la revisión pactada, trabajo entregado que nadie factura por falta de una aprobación y desviación en la mezcla de perfiles. La última es la más silenciosa porque el importe facturado no cambia y el coste sí.
- Horas pendientes de registro por persona y proyecto
- Imputaciones fuera de asignación o de contrato
- Tarifas caducadas respecto al contrato vigente
- Trabajo entregado y pendiente de facturar por antigüedad
