Headhunting ejecutivo — software, artículos y glosario
Recursos para boutiques de executive search: ATS vertical con fee placement, vesting y clawback, artículos comparando ATS/CRM/PSA, glosario de reclutamiento. Para firmas con búsquedas retained y contingency.
Confidencialidad como requisito de producto
En búsqueda de directivos, una filtración no es una incidencia técnica: puede costar el mandato y la relación con el cliente. Por eso la confidencialidad tiene que estar en el diseño del sistema y no depender del cuidado individual de cada consultor.
En la práctica eso significa mandatos visibles solo para el equipo asignado, nombres de cliente que pueden mantenerse ocultos incluso dentro de la propia firma, control explícito de qué información sale al compartir una terna y registro de quién ha accedido a cada expediente. Un candidato en activo tiene mucho más que perder que la firma.
- Acceso restringido por mandato dentro de la organización
- Perfiles anonimizables mientras no hay interés confirmado
- Registro de accesos y descargas de documentación
- Datos alojados en la Unión Europea con retención definida
El mapa de mercado como activo reutilizable
El mapa de mercado es lo más caro de producir y lo que más se desaprovecha. Se elabora para un encargo, se entrega y se archiva, de modo que un año y medio después la firma repite un trabajo que ya había hecho porque nadie puede consultarlo.
Conservarlo vivo cambia la economía de la práctica, y cuesta poco: las empresas y las personas siguen siendo relevantes, y lo que hay que actualizar es quién ha cambiado de puesto, quién ha promocionado y quién manifestó interés y en qué condiciones. Con eso, cada mandato nuevo empieza con una lista corta en lugar de con un folio en blanco.
- Empresas objetivo, funciones y personas estructuradas
- Movimientos y promociones registrados con fecha
- Motivación y disponibilidad recogidas en cada conversación
- Motivos de rechazo agregados y reutilizables
