Fee placement
También conocido como: Placement fee, Comisión de colocación, Fee de éxito
Modelo de pricing en recruiting donde la agencia cobra una comisión única solo si el candidato es contratado por el cliente.
El fee placement es el modelo contingency típico de las agencias de executive search y staffing. La fee se calcula como porcentaje del salario bruto anual del candidato contratado, típicamente entre 15% y 25% para posiciones mid-level y 25-35% para executive.
A diferencia del retainer, la agencia no recibe nada durante la búsqueda: cobra solo al éxito. Esto reduce el riesgo para el cliente pero incentiva a la agencia a cerrar rápido. La factura emitida al placement está sujeta a clawback si el candidato dimite o es despedido dentro de un periodo de garantía (vesting), típicamente 90 días.
El porcentaje se calcula sobre una base que conviene definir en el contrato y no dar por supuesta. Salario bruto anual, retribución variable objetivo, beneficios en especie y bonus de incorporación pueden entrar o no, y la diferencia entre incluirlos o no supera con facilidad la diferencia entre dos porcentajes competidores. La misma claridad hace falta sobre el momento de emisión de la factura y sobre el vencimiento.
El modelo a éxito traslada todo el riesgo a la agencia, lo que tiene consecuencias operativas: procesos abiertos en paralelo con varias agencias, incentivo a presentar rápido antes que bien y dificultad para invertir en búsquedas difíciles. Por eso funciona mejor en perfiles con oferta amplia y peor en posiciones escasas o confidenciales, donde el modelo con honorarios por tramos protege el trabajo de investigación.
La garantía asociada al placement es la otra mitad del acuerdo y merece la misma atención: duración, qué causas de salida la activan, si da lugar a devolución o a sustitución y qué ocurre si el cliente reorganiza el puesto. Un periodo de garantía sin causas definidas es una fuente segura de desacuerdo justo cuando la relación ya está tensa.
Una agencia coloca a un sales director con salario bruto anual de 90.000€: fee del 22%, es decir 19.800€ facturados al cliente en el momento de la contratación.