Headhunting & executive search — software, articoli, glossario
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La riservatezza come requisito di prodotto
Nella ricerca di dirigenti una fuga di informazioni non è un incidente tecnico: può costare il mandato e la relazione con il cliente. Per questo la riservatezza deve stare nel disegno del sistema e non dipendere dall'attenzione individuale di ciascun consulente.
Nella pratica significa mandati visibili solo al team assegnato, nomi di cliente che possono restare nascosti anche all'interno della società, controllo esplicito di quali informazioni escono condividendo una terna e registro di chi ha avuto accesso a ciascun fascicolo. Un candidato in attività ha molto più da perdere della società.
- Accesso limitato per mandato dentro l'organizzazione
- Profili anonimizzabili finché non c'è interesse confermato
- Registro di accessi e download della documentazione
- Dati ospitati nell'Unione Europea con conservazione definita
La mappa di mercato come asset riutilizzabile
La mappa di mercato è la cosa più costosa da produrre e quella che si spreca di più. Si costruisce per un incarico, si consegna e si archivia, così un anno e mezzo dopo la società rifà un lavoro già fatto perché nessuno può consultarlo.
Tenerla viva cambia l'economia della practice e costa poco: le aziende e le persone restano rilevanti, e ciò che va aggiornato è chi ha cambiato posizione, chi è stato promosso e chi ha manifestato interesse e a quali condizioni. Con questo, ogni nuovo mandato parte da un elenco breve invece che da un foglio bianco.
- Aziende target, funzioni e persone strutturate
- Movimenti e promozioni registrati con data
- Motivazione e disponibilità raccolte in ogni conversazione
- Motivi di rifiuto aggregati e riutilizzabili
