Vesting (periodo di garanzia)

Il vesting (o guarantee period) è la finestra temporale che separa il placement dalla consolidazione definitiva della fee. Standard di mercato è 90 giorni, ma può estendersi a 180 giorni per ruoli executive o ridursi a 30 giorni per posizioni junior.

Durante il vesting, eventi come dimissioni volontarie, licenziamento per giusta causa o mancato superamento del periodo di prova attivano il clawback. Solitamente eventi esterni come ristrutturazioni o licenziamenti per soppressione di posizione non attivano clawback, ma vanno specificati in contratto. Il PSA-ATS deve calcolare automaticamente il vesting residuo e segnalare al finance quando la fee diventa definitivamente acquisita.

Il periodo di garanzia svolge due funzioni distinte che conviene non confondere. Per il cliente è una protezione contro una selezione affrettata; per l'agenzia è un incentivo a valutare bene invece che a presentare in fretta. Quando viene negoziato solo come concessione commerciale smette di svolgere la seconda funzione e diventa uno sconto mascherato.

La durata ragionevole dipende dal tipo di posizione. Sui profili operativi un termine breve basta di solito perché l'adattamento si vede presto. Sulle posizioni dirigenziali l'impatto reale della persona richiede più tempo per manifestarsi, ma allungare eccessivamente la garanzia trasferisce all'agenzia un rischio che dipende soprattutto da come il cliente integra il nuovo arrivato.

Conviene documentare quali obblighi assume il cliente durante il periodo: fornire un inserimento minimo, mantenere le mansioni concordate e segnalare problemi di adattamento prima di prendere una decisione. Molte uscite precoci dipendono da un inserimento carente, e una garanzia che ignora quel fattore finisce per penalizzare chi non controlla la causa.