Fee placement

Il fee placement è il modello contingency tipico delle agenzie di executive search e staffing. La fee viene calcolata come percentuale della RAL del candidato assunto, tipicamente tra il 15% e il 25% per posizioni mid-level e 25-35% per executive.

A differenza del retainer, l'agenzia non riceve nulla durante la ricerca: incassa solo a successo. Questo riduce il rischio per il cliente ma incentiva l'agenzia a chiudere velocemente. La fattura emessa al placement è soggetta a clawback se il candidato si dimette o viene licenziato entro un periodo di garanzia (vesting), tipicamente 90 giorni.

La percentuale si calcola su una base che conviene definire nel contratto e non dare per scontata. Retribuzione lorda annua, variabile a obiettivo, benefit e bonus di ingresso possono entrare o meno, e la differenza fra includerli o no supera facilmente la differenza fra due percentuali concorrenti. La stessa chiarezza serve sul momento di emissione della fattura e sulla scadenza.

Il modello a successo trasferisce tutto il rischio all'agenzia, il che ha conseguenze operative: processi aperti in parallelo con più agenzie, incentivo a presentare in fretta più che bene e difficoltà a investire su ricerche difficili. Per questo funziona meglio su profili con offerta ampia e peggio su posizioni rare o riservate, dove il modello con onorari a tranche protegge il lavoro di ricerca.

La garanzia associata al placement è l'altra metà dell'accordo e merita la stessa attenzione: durata, quali cause di uscita la attivano, se dà luogo a restituzione o a sostituzione e cosa succede se il cliente riorganizza la posizione. Un periodo di garanzia senza cause definite è una fonte sicura di disaccordo proprio quando la relazione è già tesa.