Margem do projeto

A margem do projeto é a principal métrica económica de cada compromisso: mede quanto valor líquido um único projeto traz para o P&L. É calculado como (receita - custos diretos) / receita, onde os custos diretos incluem taxa de custo de pessoas alocadas, subcontratados e despesas de repasse não faturadas.

Benchmarks do setor: consultoria estratégica 50-65%, consultoria de TI 35-50%, aluguel de carrocerias 15-25%. Margens abaixo do escopo do sinal alvo, taxas diárias abaixo do mercado ou baixa utilização. Um PSA calcula a margem em tempo real, distinguindo margem planejada, reconhecida e margem de caixa, alimentando painéis de revisão do portfólio de projetos.

A margem deriva por um número reduzido de razões recorrentes, e cada uma tem um indicador antecedente disponível semanas antes de as contas mostrarem seja o que for: um mix de senioridade mais pesado do que o vendido, tempo não faturável a crescer em silêncio, aumentos de tarifa devidos e não aplicados e horas em excesso absorvidas em vez de negociadas. Acompanhar essas quatro é o que transforma um desvio de margem numa série de pequenas correções.

A margem é também a única métrica desta lista que é seguro comparar entre pessoas, e apenas se a comparação se mantiver dentro de trabalho semelhante. Um consultor num cliente caótico com um patrocinador fraco vai mostrar pior margem de projeto do que outro num programa bem gerido, independentemente de como cada um trabalhou, pelo que a alocação deve ser sempre examinada antes da pessoa.