Taxa de colocação
Também conhecido como: Colocação de taxas, Taxa de sucesso, Taxa de contingência
Modelo de precificação de recrutamento onde a agência ganha comissão única apenas se o candidato for contratado pelo cliente.
A taxa de colocação é o modelo de contingência típico das agências de recrutamento e recrutamento de executivos. A taxa é calculada como uma porcentagem do salário bruto anual do candidato contratado, normalmente 15-25% para cargos de nível médio e 25-35% para executivos.
Ao contrário de um adiantamento, a agência não recebe nada durante a busca: ela é paga apenas em caso de sucesso. Isso reduz o risco do cliente, mas incentiva a agência a fechar rapidamente. A fatura de colocação está sujeita a recuperação caso o candidato peça demissão ou seja demitido dentro do prazo de garantia (vesting), normalmente de 90 dias.
A economia do trabalho à comissão é decidida pela taxa de sucesso e não pela percentagem dos honorários. Uma agência que fecha uma pesquisa em cada três ganha os seus honorários três vezes em esforço não pago, pelo que a disciplina prática é qualificar o mandato antes de o aceitar: se o cliente está genuinamente comprometido, se o salário corresponde ao mercado e se o processo de contratação consegue avançar à velocidade que a pesquisa exige.
O período de garantia merece atenção dos dois lados da mesa. Protege o cliente e cria também um incentivo que convém conhecer: um candidato colocado depressa num encaixe fraco custa à agência os honorários na mesma. As empresas que registam os motivos das devoluções encontram-nos normalmente concentrados num ou dois clientes cujo problema real é o acolhimento e não a contratação.
Uma agência contrata um diretor de vendas com um salário bruto anual de 90.000€: honorários de 22%, equivalente a 19.800€ faturados ao cliente no momento da contratação.