案件マージン

案件の売上と直接費の差を、金額または売上に対する割合で表したものです。

案件マージンは各案件の中心的な経済指標で、個々の案件が損益計算書へもたらす正味の価値を測ります。計算式は（売上－直接費）／売上です。直接費には、配属された人員の原価単価、外注費、顧客に再請求しない立替費用が含まれます。

自社目標を下回る場合は、範囲変更、交渉単価、稼働率、費用配賦を調べます。PSAを評価する際は、計画利益率、実際の結果、資金の流れをどう区別するか確認します。

マージンがずれる理由は少数の繰り返される要因で、それぞれに、会計数値に何かが表れる数週間前から把握できる先行指標があります。販売時よりシニアの割合が高い人員構成、気付かないうちに増える請求対象外の時間、適用日を迎えても反映されていない単価引き上げ、交渉せず自社で吸収した超過時間です。この4点を追跡すれば、マージンの目標未達を小さな修正の積み重ねへ変えられます。

マージンの比較には似た業務と一貫した原価定義が必要です。混乱した顧客のもとで支援の弱いスポンサーを持つコンサルタントは、適切に運営されるプログラムにいる人より低い案件マージンを示します。それぞれの働き方とは無関係です。そのため、個人より先に必ず配属案件を調べる必要があります。

計算例：売上240,000ユーロ、直接費156,000ユーロなら、利益は84,000ユーロ、利益率は35%です。社内目標が38%なら差の原因を調べます。