Fee placement

Le fee placement est le modèle contingency typique des cabinets de chasse de tête et de recrutement. La fee est calculée en pourcentage du salaire brut annuel du candidat recruté, typiquement entre 15% et 25% pour des postes mid-level et 25-35% pour des executive.

Contrairement au retainer, le cabinet ne reçoit rien pendant la recherche : il n'est payé qu'au succès. Cela réduit le risque client mais incite le cabinet à conclure vite. La facture émise au placement est soumise à clawback si le candidat démissionne ou est licencié pendant la période de garantie (vesting), typiquement 90 jours.

Le pourcentage se calcule sur une base qu'il vaut mieux définir au contrat plutôt que de la supposer. Salaire brut annuel, variable cible, avantages en nature et prime d'arrivée peuvent y entrer ou non, et l'écart entre les inclure ou non dépasse facilement l'écart entre deux pourcentages concurrents. La même clarté vaut pour le moment d'émission de la facture et pour l'échéance.

Le modèle au succès transfère tout le risque à l'agence, ce qui a des conséquences opérationnelles : processus ouverts en parallèle avec plusieurs agences, incitation à présenter vite plutôt que bien et difficulté à investir sur les recherches difficiles. Il fonctionne donc mieux sur des profils à offre large et moins bien sur des postes rares ou confidentiels, où le modèle à honoraires échelonnés protège le travail de recherche.

La garantie associée au placement est l'autre moitié de l'accord et mérite la même attention : durée, causes de départ qui la déclenchent, remboursement ou remplacement, et que se passe-t-il si le client réorganise le poste. Une période de garantie sans causes définies est une source assurée de désaccord au moment précis où la relation est déjà tendue.