punggawa

Retainer adalah model standar untuk pencarian eksekutif kelas atas. Biasanya total biaya (28-33% dari gaji kotor tahunan) ditagih dalam tiga tahap: sepertiga pada saat permulaan pertunangan, sepertiga pada presentasi daftar pendek, sepertiga pada saat perekrutan.

Berbeda dengan biaya penempatan, klien membayar meskipun tidak ada perekrutan: sebagai imbalannya, agensi memberikan mandat eksklusif, metodologi terstruktur, pemetaan pasar mendalam, dan perhatian prioritas dari konsultan. Ini adalah model yang tepat untuk peran tingkat C atau profil langka, di mana risiko tidak ditutupnya tinggi dan klien bersedia membaginya dengan agensi.

Yang dibayar klien pada skema retainer adalah perhatian dan metode, bukan semata hasilnya, dan itu hanya berhasil bila metodenya terlihat. Pembaruan terjadwal yang menunjukkan pasar yang dipetakan, profil yang didekati, dan respons yang diterima mengubah lima belas menit menjadi bukti yang membenarkan termin kedua, sekaligus mencegah kesunyian yang membuat mandat dipertanyakan secara internal.

Kerja berbasis retainer juga mengubah cara portofolio pencarian dikelola. Karena agensinya dibayar terlepas dari hasilnya, godaannya adalah menerima lebih banyak mandat daripada yang sanggup dipikul tim, dan mutunya merosot di semua mandat itu. Tampilan mingguan mandat terbuka menurut usia dan tahap, dengan keputusan eksplisit untuk menjeda atau mengembalikan yang macet, melindungi model yang membuat retainer bisa dipertanggungjawabkan.