Saluran penjualan
Juga dikenal sebagai: Jalur peluang, Saluran kesepakatan, Saluran penjualan
Kumpulan peluang penjualan yang sedang berlangsung, masing-masing dengan perkiraan nilai, probabilitas penutupan, dan perkiraan tanggal penandatanganan.
Saluran penjualan menggambarkan masa depan lini teratas: setiap peluang diklasifikasikan berdasarkan tahapan (memenuhi syarat, proposal, negosiasi, verbal) dengan probabilitas terkait (misalnya 25%, 50%, 75%). Nilai tertimbang adalah jumlah seluruh transaksi dikalikan dengan probabilitasnya masing-masing.
Dalam tim layanan profesional, perhatikan rasio cakupan saluran pipa: rasio saluran pipa tertimbang terhadap target pesanan baru. Cakupan 3x-5x dianggap sehat untuk model dengan siklus penjualan 3-6 bulan. Saluran pipa yang dikelola dengan baik, terintegrasi dengan PSA, memungkinkan Anda mengantisipasi keputusan penempatan staf dan perekrutan investasi untuk memenuhi permintaan di masa depan.
Pipa berbobot 4,5 juta€ dibandingkan target pesanan baru sebesar 1,2 juta€ untuk kuartal ini: cakupan 3,75x, dianggap memadai oleh manajemen.