simpanan
Juga dikenal sebagai: Buku pesanan, Pendapatan terkontrak, Pendapatan yang dipesan
Nilai total kontrak yang ditandatangani tetapi belum diserahkan, mewakili pendapatan masa depan yang telah diperoleh perusahaan.
Backlog adalah salah satu KPI penjualan yang paling diawasi ketat oleh manajemen: ini mengukur berapa banyak pendapatan yang telah dikontrak untuk beberapa bulan atau kuartal mendatang. Simpanan yang tinggi memberikan visibilitas pendapatan, memungkinkan perekrutan dan perencanaan kapasitas, serta meyakinkan investor dan pemberi pinjaman.
Simpanan yang rendah, bahkan dengan saluran pipa yang melimpah, menandakan risiko pendapatan jangka pendek. Perusahaan konsultan memantau cakupan simpanan: rasio simpanan terhadap target pendapatan tahunan. Cakupan 70-80% pada awal tahun dianggap sehat untuk model T&M, dan di atas 90% untuk model yang lebih berulang.
Pada awal tahun, jaminan simpanan adalah 8 juta € dibandingkan target pendapatan 12 juta €: cakupan 67%, yang akan diselesaikan dengan kemenangan baru di kuartal berikutnya.