Du catalogue de services à la rentabilité réelle
Un centre de services se pilote correctement lorsque chaque ligne du catalogue possède, en plus de sa description commerciale, un coût connu et une capacité affectée. Sans ces deux chiffres, la marge ne se découvre qu'à la clôture et toujours de façon agrégée, c'est-à-dire précisément quand elle n'est plus corrigeable.
Le calcul n'est pas compliqué, mais il exige de relier trois données qui vivent souvent séparément : les heures réellement consacrées au service, le coût des personnes qui les consacrent et ce que facture le contrat. Lorsque ce lien existe, apparaissent clairement les services qui soutiennent le compte et ceux qui l'érodent en silence.
- Coût par unité de service avec série historique, pas seulement du mois
- Heures imputées au service et pas uniquement au client
- Marge par service et par client, revue chaque mois
- Alertes quand la consommation dépasse la capacité contractée