Marge projet

La marge projet est la métrique économique fondamentale de chaque mission : elle mesure combien de valeur nette une mission individuelle apporte au compte de résultat. Elle se calcule comme (CA - coûts directs) / CA, où les coûts directs incluent le cost rate des personnes allouées, les sous-traitants et les frais non refacturés.

Benchmarks sectoriels : conseil en stratégie 50-65%, IT advisory 35-50%, body shopping 15-25%. Une marge inférieure à la cible signale une dérive du périmètre, un TJM en-dessous du marché ou une faible utilisation. Un PSA calcule la marge en temps réel, en distinguant planned, recognized et cash margin, alimentant les dashboards de project portfolio review.

La marge de projet n'est comparable que si la définition est publiée et stable. Les trois décisions qui l'altèrent le plus : le coût des personnes inclut-il la structure, les frais non refacturés se soustraient-ils du projet ou du centre de coût, et le temps de management et de soutien commercial compte-t-il comme coût direct.

Sur les projets en régie, la marge se construit semaine après semaine et fuit par des voies connues : heures non saisies, imputations hors contrat, tarifs périmés et travail livré non facturé. S'y ajoute l'écart sur le mix de profils, le plus silencieux car le montant facturé ne change pas alors que le coût, si.

Sur les projets au forfait, la marge se décide à l'estimation et se confirme ou se perd selon le reste à faire. Le suivi ne peut donc pas reposer sur les heures consommées : il faut une estimation honnête de ce qui reste, revue tous les quinze jours. Quand l'avancement monte et que le reste à faire ne baisse pas, la marge est déjà en train de reculer même si le budget n'est pas épuisé.