프로젝트 마진

프로젝트 매출과 직접비의 차이를 금액 또는 매출 대비 비율로 나타낸 값입니다.

프로젝트 마진은 각 업무의 핵심 경제 지표로, 개별 프로젝트가 손익계산서에 기여하는 순가치를 측정합니다. 계산식은 (매출−직접비)/매출이며 직접비에는 배정된 인력의 원가 단가, 외주 비용, 고객에게 재청구하지 않는 통과 경비가 포함됩니다.

회사 목표보다 낮으면 범위 변경, 협상 단가, 가동률, 비용 배부를 조사합니다. PSA 평가 시 계획 이익률과 실제 결과, 현금 흐름을 구분하는 방식을 확인합니다.

마진은 소수의 반복 원인으로 변하며, 각 원인에는 회계에 무엇인가 나타나기 몇 주 전부터 볼 수 있는 선행 지표가 있습니다. 판매한 구성보다 높은 시니어 비중, 조용히 늘어나는 비청구 시간, 적용일이 지났지만 반영하지 않은 단가 인상, 협상하지 않고 자체 부담한 초과 시간입니다. 이 네 가지를 추적하면 마진 목표 미달을 작은 수정의 연속으로 바꿀 수 있습니다.

마진을 비교하려면 비슷한 업무와 일관된 원가 정의가 필요합니다. 혼란스러운 고객과 지원이 약한 스폰서 아래서 일하는 컨설턴트는 잘 운영되는 프로그램의 컨설턴트보다 낮은 프로젝트 마진을 보입니다. 각자가 어떻게 일했는지와는 무관합니다. 따라서 개인보다 먼저 배정 업무를 항상 살펴봐야 합니다.

계산 예시: 매출 240,000유로에서 직접비 156,000유로를 빼면 이익 84,000유로, 이익률 35%입니다. 회사 목표가 38%라면 차이의 원인을 조사합니다.