청구 단가

컨설턴트의 시간에 대해 고객에게 청구하는 시간당 또는 일일 가격입니다.

청구 단가는 역할과 경력에 따라 정하는 고객 가격입니다. T&M 계약에서는 승인된 근무 시간에 곱해 청구액을 계산합니다.

청구 단가는 경쟁, 지역, 역량의 희소성 같은 시장 요인으로 정해지며 업무 범위 명세서(SOW) 단계에서 협상합니다. 해당 업무가 목표 이익률에 도달하도록 항상 내부 원가 단가와 비교해야 합니다.

단가 인상은 전문 서비스 관리에서 가장 자주 잊히는 항목 중 하나입니다. 계약으로 협상한 인상은 누군가 적용일에 반영해야만 매출이 됩니다. 알림이 없는 회사에서는 적용이 늦어져 실제 청구한 매출이 줄어들 수 있습니다.

협상에서 단가 인하 압박을 받으면 단가를 할인하는 것이 보통 가능한 양보 중 가장 나쁜 선택입니다. 경력 수준별 구성, 물량 확약, 지급 조건을 조정하면 향후 협상의 기준 가격을 지킬 수 있습니다. 반면 할인한 단가는 고객이 갱신 때 기대하고 다른 구매자에게도 언급하는 새로운 기준이 되기 쉽습니다.

계산 예시: 80일 프로젝트에 하루 900유로를 합의하면 계약 금액은 72,000유로입니다.