Day rate (tariffa giornaliera)

Il day rate è la base economica più usata in Europa per quotare attività di consulenza e staff augmentation. Si esprime in euro/giorno e varia per ruolo, seniority e geografia: tipicamente da 400€ per uno junior fino a 1.500-2.000€ per un partner.

È importante distinguere il day rate di vendita (bill rate) dal day rate di costo, che include stipendio lordo, oneri, benefit e overhead. Il rapporto tra i due determina la marginalità lorda della giornata: un day rate di 800€ con un cost rate di 400€ produce un margine del 50%, in linea con i benchmark di mercato.

Una tariffa giornaliera è comparabile solo se si definisce cosa sia una giornata. Le variabili che cambiano il risultato sono il numero di ore che la compongono, se include gli spostamenti, come si trattano le mezze giornate e cosa succede con festivi e lavoro fuori orario. Due offerte con lo stesso numero possono differire in modo apprezzabile quando si confrontano queste quattro regole.

La tariffa si erode per vie che non compaiono nel contratto: sconti a volume applicati su tutto il team invece che sullo scaglione aggiuntivo, revisioni annuali che ci si dimentica di applicare, mezze giornate fatturate come intere per accordo tacito e lavoro consegnato senza addebito per mantenere la relazione. Misurare la tariffa media realmente incassata rispetto a quella di listino rende quella differenza evidente.

Nei contratti pluriennali conviene fissare per iscritto la revisione dei prezzi, con indice di riferimento, data di applicazione e procedura di preavviso. Senza quella clausola la società assorbe l'aumento del costo del lavoro per tutta la durata del contratto e se ne accorge quando il margine della commessa si è già ristretto.