Margine di progetto

Il margine di progetto è la metrica economica fondamentale di ogni engagement: misura quanto valore netto la singola commessa porta al conto economico aziendale. Si calcola come (ricavi - costi diretti) / ricavi, dove i costi diretti includono cost rate delle persone allocate, subcontractor e spese ribaltabili non rifatturate.

Benchmark di settore: consulenza strategica 50-65%, IT advisory 35-50%, body rental 15-25%. Margini sotto il target indicano scope creep, day rate sotto-mercato o utilization bassa. Un PSA calcola il margine in tempo reale, distinguendo planned, recognized e cash margin, alimentando dashboard di project portfolio review.

Il margine di commessa è comparabile solo se la definizione è pubblicata ed è stabile. Le tre decisioni che più lo alterano sono se il costo delle persone include la struttura, se le spese non ribaltate si sottraggono dalla commessa o dal centro di costo, e se il tempo di gestione e supporto commerciale conta come costo diretto.

Nelle commesse a tempo il margine si costruisce settimana dopo settimana e sfugge per vie note: ore non registrate, imputazioni fuori contratto, tariffe non aggiornate e lavoro consegnato senza fattura. A queste si aggiunge lo scostamento nel mix di profili, che è la più silenziosa perché l'importo fatturato non cambia mentre il costo sì.

Nelle commesse a corpo il margine si decide in fase di stima e si conferma o si perde in funzione dell'effort residuo. Per questo il monitoraggio non può basarsi sulle ore consumate: serve una stima onesta di quanto manca, rivista ogni quindici giorni. Quando l'avanzamento sale e l'effort residuo non cala, il margine sta già scendendo anche se il budget non è ancora esaurito.