Tarif tagihan

Tarif tagihan adalah harga jual yang diberikan kepada klien, biasanya dibedakan berdasarkan peran dan senioritas. Dalam kontrak T&M, ini mengalikan jam absen yang divalidasi dan mengalir langsung ke dalam faktur.

Tarif tagihan ditentukan oleh faktor pasar (persaingan, geografi, kelangkaan keterampilan) dan dinegosiasikan selama fase SOW. Tarif tagihan yang kompetitif untuk arsitek cloud senior di Eropa Barat berkisar antara €850 dan 1,200€ per hari. Jumlah tersebut harus selalu dibandingkan dengan tingkat biaya internal untuk memastikan keterlibatan mencapai margin target, biasanya 35% hingga 50% untuk konsultasi teknologi.

Kenaikan tarif termasuk hal yang paling sering terlupakan dalam administrasi jasa profesional. Kenaikan yang dinegosiasikan di dalam kontrak baru menjadi pendapatan jika ada yang menerapkannya pada tanggal berlaku, dan di perusahaan yang tak punya peringatan untuk itu kenaikannya biasanya diterapkan satu sampai tiga bulan terlambat, pada tiap penugasan yang terdampak, setiap tahun.

Ketika sebuah tarif tertekan dalam negosiasi, memberi diskon pada tarifnya biasanya adalah konsesi terburuk yang tersedia. Menyesuaikan komposisi senioritas, komitmen volume, atau syarat pembayaran melindungi harga acuan untuk negosiasi berikutnya, sedangkan tarif yang didiskon cenderung menjadi dasar baru yang diharapkan klien saat perpanjangan dan ia sebutkan kepada pembeli lain.