Reconnaissance du revenu

Dans les services professionnels, la reconnaissance du revenu suit des normes comme IFRS 15, qui exigent de reconnaître le revenu en fonction du transfert du contrôle des livrables au client. Deux méthodes prédominent : at point in time (à l'achèvement) et over time (selon l'avancement, percentage of completion).

Le T&M suit typiquement le modèle over time avec revenu reconnu au fur et à mesure des heures livrées. Le forfait peut suivre le percentage of completion sur les jalons ou la reconnaissance à la recette. Un PSA moderne automatise la reconnaissance du revenu, générant des écritures cohérentes pour les accruals, deferrals et en-cours, évitant les erreurs et facilitant les audits.

L'écart entre reconnaître un revenu, émettre la facture et l'encaisser est la source de confusion la plus courante dans les échanges entre delivery et finance. Les trois moments peuvent être séparés de plusieurs semaines et répondent à des logiques différentes : le rattachement suit le travail livré, la facturation suit le contrat et l'encaissement suit les conditions de paiement.

Sur les projets en régie, la reconnaissance suit généralement les heures validées, ce qui donne à la qualité de la saisie des conséquences comptables directes. Sur les projets au forfait, elle dépend de l'avancement, et le critère retenu pour le mesurer détermine le résultat de la période : mesurer par tâches closes ou par reste à faire estimé n'est pas équivalent.

Il convient que le critère soit écrit, identique sur tous les projets comparables et compris par celui qui dirige le projet. Beaucoup de clôtures compliquées viennent de ce que le responsable déclare un avancement avec un critère opérationnel tandis que la finance en applique un comptable, et l'écart se découvre quand il n'est plus temps de le revoir.