Il software di headhunting che parla italiano

Nella ricerca diretta il lavoro che consuma le settimane non è valutare le persone: è raccogliere il materiale per poterlo fare. Tradurre l'incarico in un profilo ricercabile, rivedere l'archivio proprio, individuare le aziende target, trovare le persone, contattarle e tenere il filo di venti conversazioni contemporanee.

Quasi tutto quel blocco si riduce quando l'archivio storico è strutturato e consultabile. La parte che non deve ridursi è la conversazione: la qualità di un processo di ricerca diretta dipende da ciò che si scopre parlando, e nessun sistema lo sostituisce.

Un professionista con anni di mestiere accumula migliaia di contatti, e la differenza fra una società rapida e una lenta sta nel poterli consultare. Quando non si può, ogni incarico riparte da un social network pubblico, che è esattamente dove stanno tutti i concorrenti.

Strutturare l'archivio richiede poco lavoro per profilo e rende molto: competenze, settore, seniority, aspettativa economica, disponibilità, motivazione e data dell'ultima conversazione. Con quello, un incarico nuovo parte da un elenco breve di persone già conosciute invece che da un foglio bianco.

Condividere una terna con un cliente è il momento di rischio maggiore del processo. Un candidato in attività ha molto più da perdere della società se il suo nome circola, e una fuga di informazioni costa il mandato e la relazione.

Per questo conviene controllare in modo esplicito cosa si condivide e con chi: profili anonimizzabili nelle fasi iniziali, accesso limitato alle persone del cliente che partecipano alla decisione, e registro di chi ha visto e scaricato cosa. Non è burocrazia: è ciò che permette di garantire per iscritto qualcosa che oggi si promette a voce.