La PSA pensata per la consulenza IT

    Staffing di developer, gestione di progetti T&M, ATS tecnico e fatturazione: tutto in un'unica chat AI che conosce il gergo IT.

    I problemi specifici della consulenza IT

    Vendere consulenti IT è diverso da vendere consulenza generica: skill stack che cambiano ogni 6 mesi, tariffe diverse per seniority, certificazioni che valgono oro, progetti che si rinnovano o si chiudono di colpo.

    • I CV invecchiano: serve aggiornamento continuo dello stack
    • Matching skill ↔ job description manuale e lentissimo
    • Tariffe diverse per cliente, per ruolo, per skill rara
    • Rinnovi contrattuali persi per mancato follow-up
    • Bench di consulenti che costa senza generare fatturato

    Una PSA che capisce il mondo IT

    hice.ai conosce React, Java, Kubernetes, AWS, SAP. Quando arriva una RFP, l'AI legge la job description e ti propone i candidati migliori dal database in pochi secondi.

    • «Trovami React Senior + AWS, disponibile a Roma da gennaio»
    • «Quali consulenti Java escono dal progetto Intesa entro 60 giorni?»
    • «Calcola la tariffa media di mercato per un DevOps Senior»
    • «Mostrami il bench: chi è non fatturato da più di 30 giorni»
    Prova in chat

    Esempi che puoi chiedere:

    Demo statica della chat AI di hice.

    Cosa ottieni

    Skill matrix dinamica

    Database skill tecniche con livelli, certificazioni, esperienza per progetto.

    AI reading di JD tecniche

    L'AI estrae requisiti tecnici e li abbina al database consulenti.

    Bench management

    Visibilità in tempo reale su consulenti non allocati e azioni di staffing.

    Rinnovi contrattuali proattivi

    L'AI avvisa 60 giorni prima delle scadenze contratto cliente.

    Tariffario dinamico

    Listini per skill, seniority, cliente, durata progetto.

    Reporting per il CTO

    Skill copertura, gap formativi, evoluzione stack della società.

    Il ritmo di cambiamento dello stack come problema di dati

    Nella consulenza tecnologica l'inventario di competenze invecchia più in fretta che in qualsiasi altro settore. Una tecnologia può passare da marginale a requisito abituale in un anno e mezzo, e i profili che la padroneggiano non sono quelli che l'hanno scritta nel curriculum ma quelli che l'hanno usata di recente.

    Questo obbliga a un modello di competenze vivo: con data di ultimo utilizzo, con livello validato da qualcuno e con equivalenze rivedibili fra tecnologie della stessa famiglia. Un inventario statico dà una falsa sensazione di copertura, e ci si accorge dell'errore proprio quando arriva la richiesta che bisognava vincere.

    • Data dell'ultima commessa in cui è stata usata ogni tecnologia
    • Differenza fra esposizione occasionale e uso continuativo
    • Certificazioni con scadenza e avviso preventivo
    • Inserimento rapido di nuove tecnologie nel vocabolario

    Rinnovi e contratti quadro: dove sta la crescita prevedibile

    Nella consulenza tecnologica una parte importante del business non si vince: si rinnova. Eppure i rinnovi vengono gestiti di solito peggio delle opportunità nuove, perché nessuno li tiene in una pipeline e compaiono quando il cliente avvisa, che a volte è per dire che non continua.

    Trattare ogni scadenza come un'opportunità con data, responsabile e preparazione cambia il risultato. La conversazione di rinnovo si prepara meglio con dati di consegna: ore consumate, incidenti, valutazione del team assegnato e lavoro consegnato fuori perimetro senza addebito, che è spesso l'argomento migliore a disposizione.

    • Scadenze e finestre di preavviso visibili con anticipo
    • Consumo del contratto quadro rispetto al contrattato
    • Evidenza di consegna associata alla conversazione di rinnovo
    • Responsabile assegnato a ogni rinnovo, come a ogni vendita

    Bench, tariffe e margine per consulente

    In un modello di cessione di profili il margine si gioca su due variabili che cambiano a velocità diverse: la tariffa di vendita, che si negozia per contratto e dura mesi, e il costo della persona, che si muove con stipendi, sostituzioni e ore non fatturabili. Quando le due non stanno nello stesso sistema, il margine reale si conosce in ritardo.

    L'altro fattore è il tempo non assegnato. Un giorno di bench non compare in nessuna fattura ma sì nel cedolino, ed è la voce che erode più rapidamente la redditività di una società che cresce. Misurarlo per persona e per competenza indica dove c'è capacità in eccesso e dove conviene formare o ricollocare.

    • Tariffa di vendita e costo per consulente con storico
    • Giorni non assegnati per persona, competenza e periodo
    • Margine per consulente, per commessa e per cliente
    • Avviso su tariffe non aggiornate rispetto al contratto

    Body rental IT da 200 consulenti — esempio reale

    Il direttore staffing riceveva 15 RFP a settimana. Per ognuna, 30 minuti di lavoro per cercare candidati. Totale: 7 ore a settimana per la sola ricerca. Con hice.ai: «Trovami i 5 migliori match per questa JD» → 10 secondi. 7 ore a settimana liberate per chiudere più deal.

    hice.ai vs PSA generaliste per IT

    Caratteristicahice.aiPSA generaliste
    Conoscenza stack tecnicoNativaDa configurare
    Skill matrixDinamica AITabella statica
    AI matching JD ↔ CVNo
    Gestione benchDashboard dedicataReport manuale
    LinguaItaliano + gergo ITInglese
    Time-to-staffMinutiOre o giorni

    FAQ

    Cosa rende una PSA IT diversa?+

    La conoscenza dello stack tecnico, il matching skill-progetto via AI, e la gestione del bench. Una PSA generalista non ha queste capacità native.

    Gestite anche le certificazioni?+

    Sì. Database certificazioni con scadenze, costi, ROI per consulente. Promemoria automatici per rinnovi.

    Come si integra con LinkedIn Recruiter?+

    I candidati possono essere importati via parsing CV. Integrazione diretta con LinkedIn in roadmap.

    Posso gestire freelance partita IVA tecnici?+

    Sì. Distinzione netta dipendenti/freelance, tariffe e fatturazione separate.

    Funziona per body rental e per progetti chiavi in mano?+

    Sì entrambi. Il T&M è nativo, ma anche fixed price con milestone è supportato.

    L'AI capisce skill nuove come Rust o LangChain?+

    Sì, i modelli AI sono aggiornati continuamente. Skill emergenti riconosciute automaticamente.

    Posso esportare i dati?+

    Sempre. Esportazione Excel, CSV, API REST. I tuoi dati restano tuoi.

    Quanto costa per una società da 100 consulenti?+

    Pricing per Manager attivo. Vedi la pagina prezzi o richiedi un preventivo personalizzato.

    Stoppa di cercare consulenti a mano

    Prova hice.ai gratis o prenota una demo di 30 minuti.