Kunde, Kontakt, Anfrage, Wert, Phase und nächsten Vertriebsschritt gemeinsam pflegen.
Kostenlose Vorlage für Kunden-CRM und Stellen
Phasen mit belegbarem Fortschritt
Der Wert einer Pipeline liegt nicht in der Zahl ihrer Chancen, sondern in einheitlich verstandenen Phasen. Ein Übergang sollte beobachtbare Nachweise haben: einen Termin mit dem Entscheider, ein bestätigtes Budget oder eine versandte Vorauswahl. Hängt er nur vom Eindruck des Verkäufers ab, ist die Prognose keine Planungsgrundlage.
Gegenseitiges Engagement ist das zuverlässigste und am seltensten dokumentierte Signal. Hat der Kunde weder Teamzeit noch einen Termin bei einer entscheidungsbefugten Person investiert, kommt die Chance selten zum Abschluss, so gut das Gespräch auch war.
Wenige Phasen mit schriftlichen Austrittskriterien
Nächster Schritt mit Datum für jede Verkaufschance
Wahrscheinlichkeit aus historischen Daten statt Bauchgefühl
Abschlussgrund bei Verlusten und Gewinnen erfassen
Welche Daten eine Tabelle nicht liefert
Eine Tabelle zeigt den heutigen Stand, bewahrt aber keinen Ablauf. Wie oft wurde ein Termin verschoben, wer änderte eine Wahrscheinlichkeit und was wurde dem Kunden vor acht Monaten vorgestellt? Genau dieser Verlauf verbessert mit der Zeit die Prognosequalität.
Solange die Vorlage genügt, lohnt wenigstens eine datierte Monatskopie. Sie ermöglicht den Vergleich von Prognose und tatsächlichem Verlauf und zeigt zufällige oder systematische Abweichungen. Eine Gewohnheit von zwei Minuten mit hohem Nutzen.
Datierte Monatskopie für spätere Vergleiche
Termin- und Wahrscheinlichkeitsänderungen dokumentieren
Kundenansicht mit allen bisherigen Vorstellungen
Unbewegte Verkaufschancen monatlich bereinigen
CSV herunterladen und in Excel, Google Sheets oder LibreOffice öffnen.
Kategorien und Phasen anpassen, ohne stabile Kennungen zu entfernen.
Wird die Datei schwer zu pflegen, erstellen Sie einen kostenlosen Hice-Arbeitsbereich und führen Sie den Prozess dort direkt aus.
| Unternehmen | Kontakt | Offene Stelle | Benötigte Kompetenzen | Wert | Wahrscheinlichkeit | Phase | Verantwortlicher | Nächster Schritt | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Acme Inc. | Luke Brown | luke@acme.example | 2 Dateningenieure | Python; AWS | 120000 | 60% | Kandidatenvorauswahl | Mark | Am Freitag nachfassen |
Häufig gestellte Fragen
Muss ich mich für den Download registrieren?
Nein. Die Vorlage kann ohne E-Mail-Adresse oder Zahlungskarte heruntergeladen werden.
Funktioniert es mit Excel und Google Sheets?
Ja. Die UTF-8-CSV funktioniert mit gängigen Tabellenprogrammen.
Wird die Vorlage nach Hice importiert?
Nein. Die Vorlage ist ein eigenständiges Werkzeug. In Hice fügen Sie Kandidaten über Lebenslauf-Uploads hinzu und richten weitere Abläufe direkt im Arbeitsbereich ein.