기업 IT 컨설팅: 소프트웨어·기사·용어집

기술 컨설팅에서는 역량 목록이 다른 어느 분야보다 빠르게 낡습니다. 18개월 사이에 주변적이던 기술이 표준 요건이 될 수 있습니다. 해당 기술을 능숙하게 다루는 사람은 이력서에 적어 둔 사람이 아니라 최근에 실제로 사용한 사람입니다.

따라서 마지막 사용 날짜, 누군가 검증한 수준과 같은 계열 기술 간 검토 가능한 대응 관계가 필요합니다. 정적인 목록은 역량이 충분하다는 착각을 만들고, 꼭 수주하고 싶은 요청이 들어올 때 오류가 드러납니다.

기술 컨설팅 사업의 상당 부분은 신규 수주가 아니라 갱신으로 이어집니다. 하지만 파이프라인에 넣지 않아 고객이 먼저 말할 때, 때로는 중단을 통보할 때 드러나므로 신규 기회보다 관리가 소홀해지기 쉽습니다.

만료를 날짜·담당자·준비가 있는 기회로 다루면 결과가 달라집니다. 사용 시간, 사고, 배정 팀 평가와 무상으로 수행한 범위 외 업무 등 실적 데이터로 협의를 준비하세요. 이러한 무상 추가 업무는 대개 활용할 수 있는 가장 강력한 근거입니다.