Dari katalog layanan ke profitabilitas nyata
Sebuah service centre dikelola dengan baik ketika setiap baris katalog memiliki, selain deskripsi komersialnya, biaya yang diketahui dan kapasitas yang dialokasikan. Tanpa dua angka itu, margin baru muncul saat tutup buku dan selalu dalam bentuk agregat, yaitu tepat ketika ia sudah tidak bisa dikoreksi.
Perhitungannya tidak rumit, tetapi menuntut penggabungan tiga data yang biasanya terpisah: jam yang benar-benar dipakai untuk layanan itu, biaya orang yang mengerjakannya, dan nilai yang ditagihkan kontrak. Begitu hubungan itu ada, jelas terlihat layanan mana yang menopang akun dan mana yang menggerusnya diam-diam.
- Biaya per unit layanan dengan riwayat, bukan hanya bulan ini
- Jam dicatat ke layanan, bukan hanya ke klien
- Margin per layanan dan per klien, ditinjau tiap bulan
- Peringatan saat konsumsi melebihi kapasitas kontrak