Harga per pengguna atau per manager: model mana yang cocok untuk firma Anda

    Empat model lisensi yang akan Anda temui di pasar, apa yang benar-benar membedakannya, dan cara menghitung dalam dua menit mana yang sesuai dengan bentuk firma Anda.

    Model lisensi lebih menentukan daripada diskon

    Negosiasi menghabiskan berjam-jam membahas persentase diskon dan nyaris tidak membahas modelnya. Itu terbalik: model menentukan berapa yang Anda bayar tiga tahun lagi, diskon menentukan berapa yang Anda bayar di tahun pertama.

    • Model berbeda disajikan seolah sebanding padahal tidak
    • Harga per pengguna yang tampak rendah sampai Anda menghitung berapa orang yang harus dilisensikan
    • Konsultan yang membuka perangkat lunak dua kali sebulan tetapi berbiaya sama dengan partner
    • Biaya yang naik setiap kali merekrut — tepat ketika Anda perlu berinvestasi di tempat lain
    • Diskon tahun pertama yang lenyap saat perpanjangan, sementara modelnya tetap
    • Tidak ada cara sederhana untuk tahu model mana yang cocok dengan bentuk firma Anda

    Angka yang menentukan: rasio manager terhadap konsultan Anda

    Tidak ada model terbaik secara mutlak. Yang ada adalah model yang cocok dengan berapa banyak orang yang mengelola dan berapa yang mengerjakan. Rasio itu sudah Anda ketahui, dan itu cukup untuk memutuskan.

    • «Berapa sebenarnya jumlah manager dan konsultan kami?» → satu-satunya angka yang dibutuhkan untuk memilih
    • «Dengan 5 manager dan 40 konsultan, berapa biaya model dua tingkat?» → €351 per bulan
    • «Bagaimana kalau saya merekrut 10 konsultan?» → +€29 per bulan, bukan +€300
    • «Bagaimana kalau saya promosikan 2 konsultan menjadi manager?» → +€94 per bulan; biaya mengikuti tanggung jawab
    Coba di chat

    Contoh yang dapat Anda tanyakan:

    Demo statis chat AI hice.

    Yang Anda dapatkan

    Dua tingkat, bukan satu

    Pengguna MAIN €49,90 untuk mereka yang mengelola, pengguna BASIC €2,90 untuk yang mencatat waktu dan biaya.

    Biaya mengikuti tanggung jawab

    Yang memutuskan berbiaya, yang mengerjakan nyaris tidak. Logikanya sama dengan laporan laba rugi Anda.

    Merekrut bukan hukuman

    Sepuluh konsultan tambahan berbiaya €29 per bulan. Pada model datar $30 per pengguna, biayanya $300.

    Tanpa minimum kursi

    Anda tidak membayar lantai lima atau sepuluh pengguna yang tidak Anda miliki.

    Tanpa meteran volume

    Faktur, proyek, dan klien tidak menggeser tagihan. Anda tumbuh tanpa lisensinya ikut tumbuh.

    Reklasifikasi bebas

    Pengguna berpindah dari BASIC ke MAIN ketika perannya berubah, tanpa menegosiasikan ulang kontrak.

    Harga dipublikasikan

    Anda bisa menghitung sebelum berbicara dengan kami, dan menghitung ulang saat bentuk firma berubah.

    Tanpa ikatan tahunan

    Model ini tidak mengunci Anda: berhenti dari platform dan ekspor data Anda.

    Empat model yang akan Anda temui

    Hampir semua produk untuk jasa profesional masuk ke salah satu dari empat model ini. Mengenali model yang sedang Anda hadapi adalah langkah pertama, karena dua penawaran yang dibangun di atas model berbeda tidak bisa dibandingkan dari angka akhirnya.

    Masing-masing punya logika yang bisa dipertahankan dari sisi vendor. Pertanyaannya bukan mana yang paling adil, melainkan mana yang cocok dengan bentuk firma Anda.

    • Datar per pengguna: semua orang berbiaya sama. Mudah dipahami, merugikan firma dengan banyak pelaksana dan sedikit pengambil keputusan
    • Dua tingkat: yang mengelola berbiaya, yang mengerjakan sedikit. Ini model hice.ai dan, dengan angka berbeda, model BoondManager
    • Kursi plus pemakaian: dasar per pengguna yang rendah, ditambah biaya atas faktur, proyek, atau klien. Tagihan mengikuti pendapatan Anda
    • Berdasarkan penawaran: tanpa daftar harga, harga dinegosiasikan menurut ukuran tim. Mustahil dibandingkan tanpa panggilan

    Cara menentukan mana yang menang, dalam dua menit

    Hitung berapa orang di firma Anda yang memakai perangkat lunak untuk mengelola — partner, manager, penanggung jawab staffing, administrasi — dan berapa yang memakainya hanya untuk mencatat waktu dan biaya. Sebut saja pengambil keputusan dan pelaksana.

    Pada model datar per pengguna, Anda membayar tarif penuh untuk kedua kelompok. Pada model dua tingkat, Anda membayar tarif penuh hanya untuk kelompok pertama. Keunggulan model kedua tumbuh seiring rasio pelaksana terhadap pengambil keputusan: pada satu banding satu keduanya setara, pada tujuh banding satu selisihnya sekitar tiga kali lipat pada tarif nominal yang sama.

    Contoh konkret. Empat puluh lima orang, 5 di antaranya pengambil keputusan dan 40 pelaksana. Pada model datar $30 per pengguna: $1.350 per bulan. Pada dua tingkat dengan €49,90 dan €2,90: €351 per bulan. Sebaliknya, jika Anda firma sepuluh orang yang semuanya senior, kedua model akan jauh lebih berdekatan dan pilihannya bergeser ke hal lain.

    Pertanyaan yang harus diajukan ke vendor tentang modelnya

    Sebelum melihat angkanya, pastikan bagaimana model itu berperilaku ketika firma berubah. Ada tiga pertanyaan, dan ajukan secara tertulis, karena jawabannya akan masuk ke dalam kontrak.

    Pertama: apa yang terjadi pada harga bila saya merekrut sepuluh konsultan. Kedua: apa yang terjadi bila saya mempromosikan dua orang. Ketiga: apa yang terjadi saat perpanjangan — apakah diskon tahun pertama bertahan, atau harganya kembali ke daftar.

    Bila vendor tidak memublikasikan daftar harga, tambahkan pertanyaan keempat: berapa harga daftar sebelum diskon. Tanpa angka itu Anda bukan sedang bernegosiasi, melainkan menebak.

    Firma teknik, dari 28 menjadi 61 orang dalam dua tahun

    Mereka memakai kontrak datar per pengguna. Dalam dua tahun jumlah orang naik dari 28 menjadi 61, hampir semuanya insinyur yang mengerjakan proyek klien; pengambil keputusan tetap enam. Biaya lisensinya lebih dari dua kali lipat sementara jumlah orang yang benar-benar mengelola perangkat lunak tidak berubah. Setelah berpindah ke model dua tingkat, biayanya kembali sebanding dengan siapa yang benar-benar memakainya, dan perekrutan berikutnya berhenti muncul sebagai pos biaya TI.

    Datar per pengguna versus dua tingkat

    Fiturhice.aiModel datar per pengguna
    Biaya seorang pengambil keputusan€49,90 per bulanTarif penuh
    Biaya seorang pelaksana€2,90 per bulanTarif penuh
    Dampak sepuluh perekrutan+€29 per bulan+ sepuluh tarif penuh
    Dampak sebuah promosiBiaya mengikuti peranTidak ada bedanya
    Pada rasio 1:1SetaraSetara
    Pada rasio 8:1Jelas lebih baikMerugikan
    KeterbukaanDaftar harga dipublikasikanBervariasi

    FAQ

    Model lisensi mana yang terbaik?+

    Bergantung pada rasio antara mereka yang mengelola perangkat lunak dan mereka yang hanya mencatat waktu. Di bawah satu banding satu, kedua model setara. Di atas empat banding satu, yang lazim di dunia konsultansi, model dua tingkat jelas lebih murah.

    Apa yang membedakan pengguna MAIN dari BASIC?+

    MAIN mengelola: membuka penugasan, menempatkan orang, menyetujui, memantau margin dan KPI. BASIC mencatat waktu serta biaya dan melihat datanya sendiri. Pengguna direklasifikasi ketika perannya berubah, tanpa perlu negosiasi ulang.

    Apakah dua tingkat lebih mahal bagi firma dengan sedikit konsultan?+

    Bisa jadi, dan kami mengatakannya. Firma sepuluh orang yang semuanya senior membayar sepuluh pengguna MAIN, dan di situ tarif datar yang bagus bisa bersaing. Keunggulannya lahir dari rasio, bukan dari ukuran.

    Mengapa banyak vendor memakai model datar per pengguna?+

    Karena mudah dijelaskan dan ditagihkan, dan karena pendapatannya tumbuh seiring jumlah karyawan pelanggan. Logika itu bisa dipertahankan dari sisi vendor. Hanya saja itu bukan logika Anda.

    Bagaimana membandingkan penawaran yang dibangun atas model berbeda?+

    Jangan lihat totalnya. Sederhanakan keduanya menjadi biaya tahunan per konsultan pada jumlah karyawan Anda yang sebenarnya, termasuk minimum, modul, implementasi, dan biaya pemakaian.

    Apa yang terjadi saat firma bertumbuh?+

    Pada model dua tingkat, perekrutan di sisi delivery nyaris tidak terasa dan promosi menggeser biaya sebanding dengan tanggung jawab. Itulah perilaku yang Anda butuhkan saat sedang berinvestasi pada orang.

    Apakah ada minimum kursi?+

    Di hice.ai tidak ada. Ini selalu layak diperiksa, karena beberapa produk di kategori ini menetapkan lantai lima atau sepuluh pengguna bahkan pada paket awal.

    Bisakah berganti model di kemudian hari?+

    Dengan hice.ai tidak perlu: modelnya menyesuaikan sendiri ketika rasio antarperan berubah. Berganti vendor demi berganti model justru merupakan proyek migrasi, dan itulah sebabnya memilih dengan baik sejak awal itu penting.

    Hitung dengan rasio Anda sendiri

    Hitung pengambil keputusan dan pelaksana di firma Anda, lalu buktikan hasilnya pada satu bulan nyata. Gratis hingga 10 karyawan.

    Jelajahi solusi lainnya

    Semua solusi →