Vermittlungsprovision

Recruiting-Preismodell, bei dem die Agentur eine einmalige Provision nur dann erhält, wenn der Kandidat vom Kunden eingestellt wird.

Bei der erfolgsabhängigen Personalvermittlung wird eine Vermittlungsprovision fällig, sobald die vereinbarte Einstellungsbedingung erfüllt ist. Sie kann als Anteil des Jahresbruttogehalts der eingestellten Person oder als Festbetrag berechnet werden. Höhe, Gehaltsbasis und Zahlungsauslöser hängen vom Vertrag ab; auch bei der Suche nach Führungskräften sind Retainer-Modelle möglich.

Bei einer rein erfolgsabhängigen Vereinbarung erhält die Agentur während der Suche kein Honorar, sondern erst bei Eintritt des vertraglich definierten Erfolgs. Das verlagert einen Teil des finanziellen Risikos vom Kunden zur Agentur und kann Druck zu einem schnellen Abschluss erzeugen. Eine Rückerstattungs- oder Nachbesetzungspflicht gilt nur, wenn sie vereinbart wurde: Der Vertrag muss den erfassten Austrittsfall, den Garantiezeitraum und die Abhilfe bestimmen.

Die Wirtschaftlichkeit erfolgsabhängiger Personalvermittlung hängt sowohl von der Besetzungsquote als auch vom Honorar ab. Führt eine von drei Suchen zu einer bezahlten Vermittlung, muss dieses Honorar bei ähnlichem Aufwand und ohne andere Zahlungen die Arbeit aller drei Suchen decken. Prüfen Sie das Mandat vor Annahme: Kundenengagement, passende Gehaltsvorstellungen und ein handlungsfähiger Einstellungsprozess sind wichtige Grundlagen.

Eine vertragliche Garantie kann den Kunden schützen und der Agentur einen Anreiz geben, die Passung sorgfältig zu prüfen. Ein erfasster früher Austritt kann eine Rückerstattung oder Nachbesetzung erfordern. Verfolgen Sie Anspruchsgründe nach Kunde und Rolle, einschließlich Onboarding und Tätigkeitserwartungen, ohne die Verantwortung vorab dem Kunden oder der Einstellungsentscheidung zuzuschreiben.

Eine Agentur vermittelt einen Vertriebsleiter mit einem Jahresbruttogehalt von 90.000 €. Bei einer Provision von 22 % stellt sie dem Kunden bei der Einstellung 19.800 € in Rechnung.