Harga Tetap
Juga dikenal sebagai: Biaya tetap, Jumlah sekaligus, Kontrak turnkey
Model penagihan dengan harga yang disepakati untuk cakupan yang ditentukan: vendor mengambil risiko yang berlebihan dengan imbalan potensi margin yang lebih tinggi.
Berdasarkan Harga Tetap, klien membayar jumlah yang telah disepakati sebelumnya untuk cakupan yang dirinci dalam SOW, terlepas dari jam sebenarnya pengiriman. Penagihan biasanya mengikuti pencapaian (misalnya 30% saat permulaan, 40% di tengah proyek, 30% saat penerimaan).
Vendor harus memperkirakan upaya dengan tepat: setiap hari ekstra mengikis margin. Itulah sebabnya scope creep harus diatur melalui permintaan perubahan formal. Harga Tetap lebih disukai untuk proyek yang terdefinisi dengan baik seperti implementasi standar, migrasi, atau pembangunan dengan persyaratan yang jelas, di mana tim pengiriman sudah memiliki pengalaman yang dapat diulang.
Implementasi CRM dijual dengan harga tetap 120.000€ selama 6 bulan dengan target margin 35%. Jika pengiriman melebihi 20 orang-hari, margin turun di bawah 25%.