Harga Tetap

Berdasarkan Harga Tetap, klien membayar jumlah yang telah disepakati sebelumnya untuk cakupan yang dirinci dalam SOW, terlepas dari jam sebenarnya pengiriman. Penagihan biasanya mengikuti pencapaian (misalnya 30% saat permulaan, 40% di tengah proyek, 30% saat penerimaan).

Vendor harus memperkirakan upaya dengan tepat: setiap hari ekstra mengikis margin. Itulah sebabnya scope creep harus diatur melalui permintaan perubahan formal. Harga Tetap lebih disukai untuk proyek yang terdefinisi dengan baik seperti implementasi standar, migrasi, atau pembangunan dengan persyaratan yang jelas, di mana tim pengiriman sudah memiliki pengalaman yang dapat diulang.

Estimasi adalah tempat margin dimenangkan atau hilang, dan sebagian besar perusahaan tak pernah menutup lingkarannya. Mencatat estimasi awal pada saat ia dibuat, lalu membandingkannya dengan angka nyata saat proyek ditutup, memperlihatkan pola yang jarang acak: jenis pekerjaan tertentu selalu ditaksir terlalu rendah, dan penaksir tertentu optimistis dengan faktor stabil yang tinggal dikoreksi saja.

Mengendalikan perubahan lingkup adalah separuh sisanya. Permintaan perubahan yang datang sebagai percakapan alih-alih dokumen cenderung dikerjakan dan tak pernah ditagih. Perusahaan yang berhasil menjaga margin Fixed Price biasanya melakukan satu hal tidak glamor dengan baik: tiap perubahan lingkup ditulis, dihargai, dan disetujui sebelum pekerjaannya dimulai, bahkan ketika hubungan dengan klien membuat langkah itu terasa berlebihan.