고객·연락처·요청·금액·단계·다음 영업 조치를 함께 관리하세요.
무료 고객 CRM·채용 공고 서식
근거에 따라 진행하는 단계
파이프라인의 가치는 기회 수보다 단계의 의미를 모두가 같게 이해하는 데 있습니다. 결정자와의 회의 확정, 예산 확인, 선별 후보자 명단 전송처럼 관찰 가능한 기준으로 진행해야 합니다. 영업 담당자의 인상만으로 단계를 올리면 전망을 계획에 쓸 수 없습니다.
상호 투입은 가장 신뢰할 만하면서도 가장 드물게 기록되는 신호입니다. 고객이 팀의 시간이나 결정 권한자의 일정조차 투자하지 않았다면 대화가 좋아도 성사되기 어렵습니다.
소수 단계·문서화된 종료 기준
영업 기회마다 다음 조치·날짜 지정
감각이 아닌 이력 기반 확률
성공·실패 모두 종료 사유 기록
스프레드시트로 알기 어려운 데이터
시트는 현재 모습은 담지만 이력을 남기지 않습니다. 기회 날짜가 몇 번 바뀌었고 누가 확률을 바꿨으며 8개월 전에 무엇을 소개했는지 알기 어렵습니다. 이런 이력이 전망 품질을 개선합니다.
서식으로 충분한 동안에도 날짜를 붙인 월별 사본을 남기세요. 전망과 실제를 비교하고 차이가 우연인지 체계적인지 확인할 수 있습니다. 2분의 습관이 큰 도움이 됩니다.
사후 비교용 날짜별 월간 사본
일정과 확률의 변경 기록
고객별 모든 소개 내역 보기
움직임 없는 영업 기회 월별 정리
CSV를 내려받아 Excel·Google Sheets·LibreOffice에서 여세요.
고정 식별자는 유지하면서 분류와 단계를 조정하세요.
파일 관리가 어려워지면 무료 Hice 워크스페이스를 만들고 절차를 직접 관리하세요.
| 회사 | 연락처 | 이메일 | 채용 공고 | 필요 역량 | 금액 | 확률 | 단계 | 담당자 | 다음 조치 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Acme Inc. | Luke Brown | luke@acme.example | 데이터 엔지니어 2명 | Python; AWS | 120000 | 60% | 선별 후보자 명단 | Mark | 금요일에 후속 연락 |
자주 묻는 질문
다운로드하려면 가입해야 하나요?
아니요. 이메일이나 결제 카드 없이 받을 수 있습니다.
Excel·Google Sheets에서 작동하나요?
네. UTF-8 CSV는 주요 스프레드시트 도구에서 사용할 수 있습니다.
서식이 Hice로 가져와지나요?
아니요. 서식은 독립된 도구입니다. Hice에서는 이력서 업로드로 후보자를 추가하고 다른 절차는 워크스페이스에서 직접 설정합니다.