Mudar de produto faz sentido quando muda o trabalho a concluir. Compare a passagem que falha, os dados a transferir e o custo de recomeçar: uma lista de funções não mede esses elementos.
Kantata: PSA conectando delivery, recursos e dados financeiros. Fonte oficial do fornecedor
Fonte e uso
| Produto | Fonte e uso |
|---|---|
| HICE | passagem de venda a projeto, staffing, horas e controle financeiro |
| Certinia | PSA e gestão de serviços no ecossistema Salesforce. |
| BigTime | Horas de trabalho, projetos e fluxos de faturamento. |
| Scoro | PSA conectando delivery, recursos e dados financeiros. |
| Productive | Gestão de agências com orçamentos, recursos e rentabilidade. |
| Accelo | Gestão de serviços, projetos e relacionamentos contínuos com clientes. |
Defina resultado e dados
Para este tema o controle começa por passagem de venda a projeto, staffing, horas e controle financeiro.
Gestão de projetos organiza tarefas, responsáveis, prazos e avanço. Um PSA conecta clientes, recursos, horas e valores econômicos. Margem exige receitas e custos no mesmo escopo e período; concluir tarefa não significa faturar.
Defina cliente, tarefas e orçamento; vincule pessoas e horas. Exemplo T&M hipotético: 40 horas aprovadas × 100 = 4.000; custo direto 40 × 60 = 2.400. Margem direta 1.600 antes de despesas e outros custos.
Um piloto do processo completo
Transforme uma venda conquistada em projeto, aloque pessoas e registre o primeiro timesheet. Conte quantas vezes recria cliente, tarifa e responsável.
Antes da demo, escreva três resultados obrigatórios e um compromisso aceitável. Valorize tempo recuperado após medir na mesma base. O responsável real deve concluir um ciclo, preservando erros, correções e resultado. Se o piloto parar, identifique módulo, integração ou etapa ausente na proposta.
Regras, exceções e custo do trabalho
Defina quem insere, corrige e aprova registros. Teste registro incompleto, duplicata e alteração após fechamento. Exportar as relações evita reconstrução manual. Conte separadamente licenças, onboarding, tempo da equipe e manutenção de integrações.
Aplicar o fluxo na HICE
Para este tema o controle começa por passagem de venda a projeto, staffing, horas e controle financeiro.
Escolha o próximo passo
Abra a solução relacionada, confira preços do mercado e teste seus dados. Guarde o modelo como referência e use a classificação nacional para explorar alternativas.