هامش المشروع

الفرق بين إيراد المشروع وتكاليفه المباشرة، كمبلغ أو نسبة من الإيراد.

هامش المشروع هو المقياس الاقتصادي الأساسي لكل تكليف؛ إذ يقيس صافي القيمة التي يضيفها المشروع الواحد إلى قائمة الربح والخسارة. ويُحسب وفق (الإيراد − التكاليف المباشرة) / الإيراد، وتشمل المباشرة معدل تكلفة الأشخاص المسندين، والمتعهدين الخارجيين، والمصروفات العابرة غير المعاد فوترتها على العميل.

يستدعي الانخفاض عن هدف الشركة فحص تغيّر النطاق والأسعار والاستغلال وتوزيع التكاليف. عند تقييم PSA، افحص تمييزه بين الهامش المخطط والنتائج الفعلية والتدفقات النقدية.

ينحرف الهامش لأسباب قليلة متكررة، ولكل منها مؤشر مبكر متاح قبل أن تظهر المحاسبة شيئًا بأسابيع: مزيج خبرات أعلى مما بيع، ووقت غير قابل للفوترة يتزايد بهدوء، وزيادات أسعار حل موعدها ولم تُطبق، وساعات تجاوز تُمتص بدل التفاوض عليها. تتبع هذه الأربعة يحوّل إخفاق الهامش إلى سلسلة تصحيحات صغيرة.

تتطلب مقارنات الهوامش أعمالًا متشابهة وتعريفات متسقة للتكاليف. فالمستشار لدى عميل فوضوي مع راعٍ ضعيف للمشروع سيظهر هامشًا أسوأ من مستشار في برنامج جيد الإدارة، بصرف النظر عن أداء أي منهما. لذا ينبغي دائمًا فحص التكليف قبل الفرد.

مثال حسابي: مشروع بإيراد 240 ألف يورو وتكاليف مباشرة 156 ألفًا يعطي 84 ألفًا وهامشًا 35%. إذا كان هدف الشركة 38%، تُبحث أسباب الفارق.