> 후보자가 고객사에 채용될 경우에만 에이전시가 일회성 수수료를 받는 채용 가격 모델입니다.

Source: https://hice.ai/ko/glossary/fee-placement
# 인재 소개 수수료

다른 명칭: 채용 성사 수수료 · 성공 보수 · 성공 기반 수수료

## 정의

후보자가 고객사에 채용될 경우에만 에이전시가 일회성 수수료를 받는 채용 가격 모델입니다.

## 작동 방식

성공 보수형 인재 소개에서는 합의한 채용 조건이 충족될 때 소개 수수료가 발생합니다. 수수료는 채용된 후보자의 세전 연봉에 대한 비율이나 고정 금액으로 정할 수 있습니다. 요율, 산정 기준 급여와 지급 조건은 계약에 따라 달라지며, 임원 채용에는 리테이너 방식도 사용될 수 있습니다.

성공 시에만 보수를 지급하는 계약에서는 소개 회사가 탐색 단계의 보수를 받지 않고 계약상 성공 조건이 충족될 때 지급받습니다. 이는 재무 위험의 일부를 고객에서 소개 회사로 이전하며 빠른 성사에 대한 압박을 만들 수 있습니다. 환불이나 대체 인력 소개 의무는 합의한 경우에만 적용됩니다. 계약에는 적용 대상 퇴사 조건, 보장 기간과 구제 방법을 정해야 합니다.

성공 보수형 인재 소개의 수익성은 수수료뿐 아니라 채용 성사율에도 달려 있습니다. 세 건 중 한 건만 유료 채용으로 이어지고 공수가 비슷하며 다른 지급이 없다면, 그 수수료로 세 건 전체의 작업을 충당해야 합니다. 의뢰 수락 전에 고객의 의지, 급여 조건의 적합성과 채용 절차의 진행 가능성을 확인해야 합니다.

계약상 보장은 고객을 보호하고 소개 회사가 적합성을 신중히 검토할 유인이 됩니다. 보장 대상인 조기 퇴사에는 환불이나 대체 인력 소개가 필요할 수 있기 때문입니다. 온보딩과 업무 기대치를 포함해 고객·직무별 보장에 따른 요청 사유를 추적하되 고객이나 채용 결정 중 어느 쪽에 책임이 있는지 미리 단정하지 마세요.

## 예시

소개 회사가 세전 연봉 90,000€의 영업 책임자 채용을 성사시킨 경우, 수수료가 22%라면 채용 시 고객에게 19,800€를 청구합니다.

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