> レコードを分け、LinkedInから保存し、最新データで次の営業活動を準備します。

Source: https://hice.ai/ja/blog/web-ai-client-database
# 顧客・担当者・企業をCRMで整理する方法

## このページの内容

- 企業・担当者・商談を分ける
- LinkedInプロフィールからCRMへ
- レコードに取り込まれる情報
- 登録した担当者への次のアクションを決める
- 会話はデータベースの代わりにはならない

## 企業・担当者・商談を分ける

企業は組織、担当者は個人、商談は受注につながる可能性のある案件です。すべてを一つのセルにまとめると、誰と接点があり、どのやり取りを継続しているのか分かりにくくなります。担当者の役職は変わり、一つの企業に複数の担当者や商談が紐づくこともあります。

Hiceでは、これらのレコードを関連づけられます。まず企業を登録して担当者を紐づけ、具体的な依頼が生まれた時点で商談を追加します。商談になる前でも、CRMのレコードには価値があります。メモ、背景情報、活動履歴を残し、関心のあるプロフィールと、営業案件として見極めた商談を区別できます。

## LinkedInプロフィールからCRMへ

連絡先のプロフィールを開き、拡張機能を起動して連絡先として保存することを選びます。プレビューで氏名、役職、企業を確認します。既存レコードがあれば使い、正しい企業に紐付けます。LinkedInの企業ページのデータも保存できます。確認して個別のレコードを保存します。

転記を減らしながら自分で確認できるのが利点です。情報源にメールや電話がなければ自動補完しません。まず関係を補足し、その人が重要な理由を記録することも営業活動になります。

## レコードに取り込まれる情報

表示中のプロフィールで確認できる情報を使います。メールや電話を作り出したり、隠れた項目から探し出したりしません。不足は空欄のままにし、後で正当な情報源から補えます。

勤務先、役割、所在地、稼働状況など変わる情報を確認します。保存しただけでは求職中や提案への関心を示しません。関係の背景を残し、確認した情報と自分の見解を区別します。

## 登録した担当者への次のアクションを決める

次のアクションがないレコードは、忘れられた保管情報になってしまいます。保存後は、調査の背景を追記し、社内の担当者を割り当て、活動を設定します。依頼がある場合は商談を紐づけます。依頼がなければ、金額や受注確度を根拠なく入力しないようにします。

Hiceに接続したChatGPTやClaudeに、メモをもとに概要資料や更新案を作成してもらえます。下書きであることを明示し、書き込みを確定する前に各項目を確認してください。メッセージを作成しただけでは、アシスタントが送信したことにはなりません。

## 会話はデータベースの代わりにはならない

チャットは整理に役立ちますが、それだけでレコード、関係、権限を共有する仕組みにはなりません。候補者一覧を貼るとAIはそのコピーを扱い、業務ソフト側の後の変更は自動で受け取りません。

Hiceに接続すると、AIはコネクターの操作でアクセス可能な情報を読みます。本人情報と関係はデータベースに残し、チャットを閲覧・分析・提案に使います。拡張機能で保存した直後は再取得を依頼してください。以前の回答は自動更新されません。

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