> Modello di fatturazione a prezzo concordato per uno scope definito: il fornitore si assume il rischio di overrun in cambio di un margine potenzialmente più alto. Source: https://hice.ai/it/glossario/fixed-price # Fixed Price Conosciuto anche come: Prezzo fisso, Forfait, Contratto chiavi in mano ## Cos'è Fixed Price? Modello di fatturazione a prezzo concordato per uno scope definito: il fornitore si assume il rischio di overrun in cambio di un margine potenzialmente più alto. ## Come funziona Fixed Price? Nel Fixed Price il cliente paga un importo prestabilito per uno scope dettagliato in SOW, indipendentemente dalle ore effettivamente erogate. Tipicamente la fatturazione segue milestone o SAL (es. 30% all'avvio, 40% a metà progetto, 30% al collaudo). Il fornitore deve stimare con precisione l'effort: ogni giornata extra erode il margine. Per questo motivo è cruciale governare il scope creep tramite change request formali. Il Fixed Price è preferito su progetti ben definiti come implementazioni standard, migrazioni o sviluppi su requisiti chiari, dove il delivery team ha già esperienza ripetibile. Il rischio del prezzo a corpo si concentra nella stima, e ci sono tre errori che spiegano la maggior parte delle commesse che perdono denaro. Il primo è stimare il percorso ideale e dimenticare le attese: revisioni del cliente, accessi ai sistemi e validazioni di terzi. Il secondo è sommare attività senza contare il coordinamento, che cresce più in fretta del team. Il terzo è confondere sforzo e durata: cento ore di lavoro non sono due settimane se la persona è allocata al cinquanta per cento. Il monitoraggio di una commessa a corpo non può basarsi solo sulle ore consumate, perché queste dicono quanto si è speso e non quanto manca. L'indicatore che conta è l'effort residuo stimato con onestà ogni quindici giorni. Quando l'avanzamento dichiarato sale mentre l'effort residuo non cala, c'è una deviazione in corso anche se il budget non è ancora esaurito. Il margine di contingenza deve essere separato dall'impegno e gestito dal responsabile della commessa. Se è nascosto dentro ogni attività sparisce nella prima settimana e nessuno sa quanto ne resti; se è esplicito diventa uno strumento di decisione visibile che permette conversazioni tempestive con il cliente invece di una brutta notizia alla fine. ## Esempio pratico di Fixed Price Un'implementazione CRM è venduta a 120.000€ fixed price su 6 mesi, con margine target del 35%. Se il delivery sfora di 20 giorni-uomo, il margine scende sotto il 25%. ## Articoli di approfondimento ## Termini correlati