> Insieme dei consultant non allocati su progetti fatturabili in un dato momento, in attesa di assegnazione su nuovi engagement.

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# Bench

Conosciuto anche come: Panchina, Risorse non allocate, Inter-progetto

## Cos'è Bench?

Insieme dei consultant non allocati su progetti fatturabili in un dato momento, in attesa di assegnazione su nuovi engagement.

## Come funziona Bench?

Il bench rappresenta un costo puro: la società paga stipendi e overhead senza generare ricavi. Un certo livello di bench (tipicamente 10-15%) è fisiologico per gestire transizioni tra progetti e picchi di domanda imprevisti.

Un bench cronicamente alto indica problemi di pipeline o di matching tra competenze disponibili e richieste dei clienti. Le società mature usano il tempo di bench per formazione, attività interne, presales o sviluppo IP. Il PSA traccia in tempo reale chi è in bench, da quanto tempo, e con quali competenze, alimentando il processo di staffing e le decisioni di hiring o offboarding.

Il bench quasi mai è una sorpresa: è un'allocazione che finisce in una data nota senza nulla dietro. Ciò che manca è che qualcuno guardi quella data con abbastanza anticipo per agire commercialmente. Una routine settimanale che mostri chi termina nelle prossime sei settimane e quale domanda probabile potrebbe assorbire quella capacità evita buona parte del problema.

Distinguere il tipo di bench cambia la risposta. Quello stagionale, fra due commesse, è normale e perfino necessario per poter rispondere in fretta a un cliente. Quello strutturale, quando una competenza non ha più domanda, richiede formazione o ricollocazione. E quello che nasce da un eccesso di assunzioni anticipate è il più costoso, perché deriva di solito dall'aver trattato un picco breve come una carenza permanente.

Il costo del bench non è solo la retribuzione senza ricavo associato. È anche l'effetto sulla persona: chi passa settimane senza lavoro rilevante perde motivazione ed è di solito il primo ad ascoltare un'offerta esterna. Per questo conviene avere pronto lavoro interno con valore reale (asset riutilizzabili, formazione, supporto alle proposte) invece di improvvisare attività di riempimento.

## Esempio pratico di Bench

Su 80 consultant, 8 risultano in bench da 3 settimane: bench rate del 10%, costo opportunità di circa 96.000€/mese a fronte di un day rate medio di 600€.

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