> Qué es una placement fee en recruiting, cómo se calcula, diferencias con el retainer y cómo funciona el periodo de garantía. Source: https://hice.ai/es/glosario/fee-placement # Fee placement También conocido como: Placement fee, Comisión de colocación, Fee de éxito ## ¿Qué es Fee placement? Modelo de pricing en recruiting donde la agencia cobra una comisión única solo si el candidato es contratado por el cliente. ## ¿Cómo funciona Fee placement? El fee placement es el modelo contingency típico de las agencias de executive search y staffing. La fee se calcula como porcentaje del salario bruto anual del candidato contratado, típicamente entre 15% y 25% para posiciones mid-level y 25-35% para executive. A diferencia del retainer, la agencia no recibe nada durante la búsqueda: cobra solo al éxito. Esto reduce el riesgo para el cliente pero incentiva a la agencia a cerrar rápido. La factura emitida al placement está sujeta a clawback si el candidato dimite o es despedido dentro de un periodo de garantía (vesting), típicamente 90 días. El porcentaje se calcula sobre una base que conviene definir en el contrato y no dar por supuesta. Salario bruto anual, retribución variable objetivo, beneficios en especie y bonus de incorporación pueden entrar o no, y la diferencia entre incluirlos o no supera con facilidad la diferencia entre dos porcentajes competidores. La misma claridad hace falta sobre el momento de emisión de la factura y sobre el vencimiento. El modelo a éxito traslada todo el riesgo a la agencia, lo que tiene consecuencias operativas: procesos abiertos en paralelo con varias agencias, incentivo a presentar rápido antes que bien y dificultad para invertir en búsquedas difíciles. Por eso funciona mejor en perfiles con oferta amplia y peor en posiciones escasas o confidenciales, donde el modelo con honorarios por tramos protege el trabajo de investigación. La garantía asociada al placement es la otra mitad del acuerdo y merece la misma atención: duración, qué causas de salida la activan, si da lugar a devolución o a sustitución y qué ocurre si el cliente reorganiza el puesto. Un periodo de garantía sin causas definidas es una fuente segura de desacuerdo justo cuando la relación ya está tensa. ## Un ejemplo práctico de Fee placement Una agencia coloca a un sales director con salario bruto anual de 90.000€: fee del 22%, es decir 19.800€ facturados al cliente en el momento de la contratación. ## Artículos en profundidad ## Términos relacionados