> Differenz zwischen Projektumsatz und direkten Kosten, als Betrag oder als Anteil am Umsatz ausgedrückt. Source: https://hice.ai/de/glossar/margin # Projektmarge Auch bezeichnet als: Bruttomarge · Auftragsmarge · Projektrentabilität ## Auf dieser Seite - Definition - So funktioniert es - Rechenbeispiel ## Definition Differenz zwischen Projektumsatz und direkten Kosten, als Betrag oder als Anteil am Umsatz ausgedrückt. ## So funktioniert es Die Projektmarge ist die zentrale wirtschaftliche Kennzahl jedes Auftrags: Sie misst, welchen Nettowert ein einzelnes Projekt zur Gewinn- und Verlustrechnung beiträgt. Sie berechnet sich als (Umsatz − direkte Kosten) / Umsatz. Direkte Kosten umfassen die Kostensätze der eingesetzten Personen, Unterauftragnehmer und nicht an den Kunden weiterberechnete durchlaufende Auslagen. Eine Marge unter dem Unternehmensziel verlangt eine Ursachenprüfung: Umfangsänderungen, verhandelte Sätze, Auslastung und Kostenverteilung können relevant sein. Prüfen Sie bei einem PSA, wie es geplante Marge, tatsächliche Ergebnisse und Zahlungsflüsse unterscheidet. Margen weichen aus wenigen wiederkehrenden Gründen ab. Für jeden gibt es einen Frühindikator, der Wochen vor den ersten Zahlen in der Buchhaltung verfügbar ist: ein höherer Senior-Anteil als verkauft, unbemerkt zunehmende nicht abrechenbare Zeit, fällige und nicht angewendete Satzerhöhungen sowie selbst getragene statt verhandelte Überschreitungsstunden. Diese vier Punkte zu verfolgen verwandelt eine verfehlte Marge in eine Reihe kleiner Korrekturen. Margenvergleiche erfordern ähnliche Arbeit und einheitliche Kostendefinitionen. Ein Berater bei einem chaotischen Kunden mit schwachem Projektsponsor weist eine schlechtere Projektmarge aus als einer in einem gut geführten Programm, unabhängig davon, wie beide gearbeitet haben. Deshalb sollte immer zuerst der Einsatz und dann die Person untersucht werden. ## Rechenbeispiel Rechenbeispiel: 240.000 € Projektumsatz minus 156.000 € direkte Kosten ergeben 84.000 € beziehungsweise 35% Marge. Bei einem Unternehmensziel von 38% ist die Abweichung zu untersuchen. ## Eine Software für Beratungsunternehmen: Menschen, Kunden, Projekte und Zahlen an einem Ort. ## Weiterlesen - Ressourcenallokation - Kapazitätsplanung - Stundenzettel - Vertriebspipeline - Personaleinsatz - Projektfreie Kapazität - Abrechnungssatz - Kostensatz - Tagessatz - Kandidaten- und Kundendatenbank